品牌全案
六盤水涼都獼猴桃產業股份有限公司營銷策劃全案

六盤水涼都獼猴桃產業股份有限公司營銷策劃全案

傳統農耕轉向現代商業文明的曆史革命
綠果紅心 1800米之上的上等傳奇


一、導言:
秋秋影视先來想象一下,在平均海拔1800米之上的六盤水高原之上,60000畝的獼猴桃漸次成熟,果實累累,田野帶來豐收的喜悅;
這是高原、陽光、大地、山川、雨露的無私饋贈;
此時此刻,60000畝的神奇果園,與事業無關、與生意無關,隻要感受那份沉甸甸的存在感,人生足矣!

發完感歎,必須要麵對現實,浪漫主義解決不了問題。
獼猴桃本來是野果,它的“馴化”,還是最近三四十年的事,大麵積的人工栽培成功,是它的第一次“曆史革命”;
在現代商業文明的背景之下,如何使它產業化、商品化,並因此完成這一曆時二三千年以來,就載入史冊的古老水果的“現代化”進程,完成第二次“曆史革命”,則是本案要探討的問題。
獼猴桃分布極廣,我國大部分地區都有分布;
而享有盛譽的六盤水“紅心獼猴桃”,則是外地引進的品種,在六盤水1800米高原山川河流的滋養之下,誕生的新產物,獨一無二。

然而,“總產量低、商業模式原始、基本上以鮮果銷售為主”是目前六盤水紅心獼猴桃的現實狀況;
產量,不是本案的思索範圍;
“會種的不如會賣的”,除去這句話中的戲謔成分,秋秋影视可以生動的把這句話理解為農耕文明和商業文明的分野,六盤水獼猴桃的市場化程度低不是什麽秘密;
如果要說市場化,目前在全國真正市場化的獼猴桃鮮果及產品,還想還沒有,正是“群雄蜂起、逐鹿中原”的偉大時刻;
“點子背,不能怪社會”,命運就是這樣,不能改變的時候,隻有迎合,建設性的迎合,在群雄並起的新形勢下,誰能率先完成市場化的轉身,就將迎來自己的黃金時代,並在市場角逐中領袖群雄。
如果秋秋影视假定60000畝的獼猴桃種植園年年豐收,那麽“產銷矛盾”將成為不難預見的未來難題;
如何在產量大量提升的時候,完成基本的銷售、並且還能賣個好價錢、賣個好名聲,是本案要解決的問題——搭建六盤水市紅心獼猴桃的產業布局、產品創意、產品線、分銷渠道、文化係統等“現代化的商業係統”,從而完成六盤水紅心獼猴桃的“產銷兩旺”,帶動一方、造福桑梓,是秋秋影视的終極追求,是秋秋影视完成“綠果紅心、1800米之上的上等傳奇”的光榮路徑。
既然別無選擇,那就迎著朝霞上路吧,市場化道路,早晚都是必經之路,那麽,何不讓這一天早點到來呢。
哈姆雷特總在“to be or no to be”的彷徨中懷疑人生,所以他的人生在彷徨中失敗了。秋秋影视沒有時間懷疑人生,秋秋影视需要的,是耐克精神——“just do it!”去做,就有希望,就有未來。


二、市場
2.1、綜述: 
2.2、競爭對手:
2.3、SWOT
2.4、市場細分:
2.5、渠道

三、產業布局
3.1、宏觀布局:
3.1.1、農業產業:
3.1.2、觀光農業(詳後):
3.1.3、其他衍生產業:

3.2、產品線:
3.2.1、鮮果產品線:
3.2.2、深加工產品:
3.2.3、獼猴桃酒命名:
翠滴1800
翠是綠色,最有食欲的顏色,同時指“有機、綠色”概念;
滴是質感,那“濃得化不開”的鄉愁——才用“滴”的;
1800是年份?是海拔!這是其他產品難以超越的核心競爭力;
仄起平落,音節上口、愉悅。

四、品牌:
4.1、品牌定位:
    如前所述,六盤水紅心獼猴桃的江湖地位是曆史悠久、地位高尚的,秋秋影视要加強這種地位;
如果一定要尋求一個座位的話,秋秋影视的位置至少是“貴州第一”,高於其他。並且,更重要的是,要塑造獼猴桃“果中第一”的品牌形象——至少要做到“貴州果中第一”;
最終得到的品牌形象是,六盤水紅心獼猴桃是1800米高原出生、傳統深厚、品格獨立、感情飽滿,貴州第一的綠色水果。

4.2、價值梳理:
紅心獼猴桃;
維C之王;——維C相關(美容、防癌、預防心髒病……)
1800米高原生長;
全年平均氣溫?日照時間?無霜期?
山泉水、農家肥(畜糞);
扶貧農業;
苗家聖果;
……

4.3、核心推廣點:
1800米之上的上等傳奇

4.4、品牌共建探討: